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卖场货架应遵循什么摆放原则?

2020-07-28

相信没有人不知道AC尼尔森公司在市场研究方面的专门性吧,AC尼尔森调查发现,2/3的消费者是在店内做出购买商品的决定的,而一般做出购买某种商品的决定只需20秒钟。这足以证明消费者的店内采购行为可以被卖场所左右。那么,如何促进消费者的购买欲望?物品陈列管理尤为重要。下面苏州仓储货架小编为您介绍:卖场货架应遵循什么摆放原则。

1、商品丰富、品种齐全。商品丰富了就会给消费者更多的选购余地,那停留的时间就越久,发现更多商品的机率就越大,购买的商品就越多

2、分类摆放原则。一般分为:大类、中类、小类、细类、品牌、单品。以摆放在走道入口为原则,将高品牌忠诚度的商品摆放在接近走道的入口,颇具人气的商品和广告商品应摆置黄金区,使顾客进店看得见,拿得到至关重要;

3、销售决定陈列。以销售状况决定单品的陈列数量及置放位置,冲动性购买的商品放置于面向主动线的货架,位于货架上方的库存品应适时向下移动避免产品过期;

4、摆放固定。货架上库存区商品应与正下方之陈列商品一致,当下架商品销售完毕时,补货原则仍应放入同类商品,不要塞入与陈列原则不符商品;

5、购物环境。顾客通常把明亮清洁的购物环境与新鲜、的商品联系在一起,因此良好的购物环境很重要,而要创造明亮清洁的卖场,需注意店内有效空间的利用,灯光、色彩、音响效果等的配合。

陈列管理的目的是尽可能迎合消费者,方便消费者,刺激消费者的购买欲望,辅助商品销售。

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